Para aumentar las ventas de bienes de consumo en los supermercados, necesitas pensar en TV

El grupo de marketing de televisión comercial ThinkTV publicó este mes un informe especial para equipar mejor a las marcas que desean generar ventas de bienes de consumo masivo.

El informe, denominado At the Check-Out, detalla cómo se puede sostener el crecimiento después de la pandemia.

Si bien gran parte del sector de bienes de consumo masivo creció en el comercio minorista durante la pandemia, a algunos les fue muy bien, ya a otros no tanto. "Hay un par de razones diferentes para eso", dijo el director ejecutivo de ThinkTV, Kim Portrate, a Mediaweek.

“Una es que el supermercado es un lugar bastante concurrido. Si un comprador entra con un par de marcas en mente para un producto en particular, a veces hay una tercera que no le resulta tan familiar ".

Portrate nos dio un ejemplo de un usuario de una pasta de dientes en particular. “Durante los últimos 10 años he estado comprando un tubo de pasta de dientes". Durante la pandemia, es posible que mi marca habitual no siempre haya estado disponible debido a comportamientos de compra en algunas categorías.

“Lo que vimos fue mucha gente probando otros productos en los pasillos de los supermercados. Eso significa que si eres una marca desafiadora, tienes la oportunidad de hacer que algunas personas que probaron tu marca se adhieran a ella. Pueden hacerlo manteniendo su producto en la mente de los consumidores que lo probaron".

ThinkTV

La investigación señala que la pandemia aún no ha terminado. "Esto significa que los comportamientos de compra siguen siendo inestables".

ThinkTV está utilizando esta última investigación en un discurso para desafiar a las marcas que tienen presupuestos de marketing de alrededor de $7 millones al año. “Y hay muchísimos de ellos”, dijo Portrate.

Si bien algunas de estas marcas ya están usando la televisión, ThinkTV señala que podría haber más de ellas usando la TV.

“La investigación simplemente muestra cómo si eres una marca desafiante en bienes de consumo masivo, vas a vender más cosas al estar en televisión que en otros medios de video."

Vender bienes de consumo en el supermercado es un juego de volumen y, por lo tanto, es fundamental que las personas elijan su marca todo el tiempo. Con tres principales canales de distribución en el universo de los supermercados en Australia, Portrate dijo: “No hay demasiadas palancas con las que pueda jugar para adelantarse a la competencia. La selección de medios es uno de ellos".

Si bien muchas campañas dividen el dinero en diferentes sectores de medios, ThinkTV señala que los mejores puntos de datos para invertir la mayor parte del presupuesto es en la televisión. "Si quieres vender más cosas, debes estar en la televisión", dijo Portrate.

Hay más ventas de productos a más personas también al tener un alcance amplio, dirigiéndose más allá de los clientes existentes. ¿Es la televisión el mejor canal para FMCG? Lo adivinaste. Los datos citados de febrero de 2021 muestran cómo la televisión ofrece cinco veces el volumen del siguiente mejor medio (que era el video digital) en el sector de bienes de consumo masivo.

ThinkTV

Para los especialistas en marketing que desean obtener un resumen rápido del mensaje de bienes de consumo, diríjase directamente a la diapositiva final en la plataforma ThinkTV: Anuncie ahora para construir la marca utilizando la emoción para transmitir su mensaje. Apunte a un público amplio utilizando Total TV (FTA y on-demand) y recuerde que la proporción del gasto en TV debe aumentar a medida que lo hace el presupuesto.

¿Cuál es el momento más importante para anunciar bienes de consumo masivo? “Siempre encendido es la mejor estrategia”, dijo Portrate.

Fuente: MediaWeek