Entrevista con el CEO de BPN, Rob Kabus
El Centro Internacional de Televisión abierta hizo una entrevista con Rob Kabus de la agencia BPN sobre el mercado medios, la TV y la publicidad. Confiera abajo la entrevista.
Un breve resumen de la carrera de Rob Kabus
Rob Kabus es el CEO Global de BPN, una agencia de servicios de medios que es parte de IPG Mediabrands. Su carrera es diversificada y extensiva a grandes agencias de medios, como MediaCom y Aegis, con roles estratégicos de dirección en agencias creativas como Goodby, Solverstein & Partners, ello condujo su reputación hacia el pensamiento holístico en pro del cliente y de sus socios. Él trajo estos dos caminos juntos para crear de forma pionera roles donde trabaja ambos: la creatividad y la estrategia de medios para clientes globales como Adidas y Microsoft. Este modelo está siendo adoptado de manera creciente como el camino para integrar contenido y contexto. Recientemente, Rob fue Socio/Presidente y CMO en Eleven, y anteriormente fue Presidente / Encargado Global de estrategia para Vizeum.
En su visión ¿dónde las grandes marcas de la industria publicitaria y de TV abierta convergen? ¿Cómo BPN se está preparando para este futuro?
Marcas recientes están persuadiendo a la industria para ver la intersección de la TV abierta con la publicidad como video, versus TV. Esto proporciona una plataforma para abrazar el poder de ambos, el formato y los datos, mientras se mira hacia las inversiones del cliente y a los resultados holísticamente. Cuánto más aprendemos sobre cross-channel, más videos suben a la cima. La intersección de los dos se aplica para ambos, marca e impacto transaccional. Cuando al superponer los factores basados en datos, como avanzado/direccionado, comercio automatizado y entrega digital, cambia nuestro sistema de evaluación y valor.
El foco es distanciarse de espesuras y percepciones (red de compradores) para tener el efecto real de personas comprometidas con el contenido real (audiencias compradoras). Estas audiencias están buscando, cada vez menos, grandes grupos demográficos y sí más segmentos específicos de clientes. Reportes en esta área van a guiarnos cómo nosotros orquestaremos experiencias de multipantallas. Lo más importante del telón de fondo es que con espectadores en control hay siempre algo bueno. Es difícil de interrumpir, entonces nos concentramos en entregas de contenidos cuando esto es más relevante y accionable. BPN se está aproximando a este cambio, poniendo todo en la automatización (a través de fuentes de IPG Mediabrands/Magna Global) en razón de liberar a las personas para explorar a fondo y aprovechar el marketing y el potencial creativo del ecosistema. Esto incluye nuevos tipos de asociaciones que posicionan a nuestros clientes hacia los beneficios del envolvimiento de marcas, como el pequeño, pero rápido crecimiento del grupo de cord cutters y shavers [OTT/Linear TV].
¿De qué forma usted cree que el modelo de Agencia de Medios está evolucionado?
Así como ahora, los CMOs están enteramente comprometidos con los resultados del negocio, también lo están las agencias de medios. Somos el socio más estrechamente vinculado y capaz de realizar actividades de marketing de correlación para la rentabilidad de esas inversiones. Estamos viendo más estructuras de pago por rendimiento, y cada vez más, estas tienen actuales métricas del negocio (no sólo las medidas de los medios) para rendir cuentas. El mundo de los medios y de la tecnología, ahora es oficialmente muy grande y complejo para que lo sostenga cualquier persona; estamos poniendo más recursos en su lugar (más allá de la programática) que nos permita "conectar-los-puntos". Esto, a su vez, nos permite aprovechar las diversas relaciones y oportunidades en nombre de nuestros clientes. Las agencias de medios están creando un conjunto más amplio de relaciones entre publicidad / tecnología para ofrecer a los clientes inteligencia y acceso eficiente a los datos pertinentes, contenidos y audiencias.
Fuente: Centro Internacional de Televisión Abierta